搜索引擎营销（SEM）在中国发展了十几年，总有一些企业主或是老板反馈说搜索营销“没效果”，“骗子”，“费用太高”等疑惑，可事实真的是感觉的那样吗。

　　其实不然，对于搜索营销依赖度高，预算多的大企业主们，他们有经济能力去聘请有专业经验的搜索营销人员来管理，但大多数中小企业往往只是安排一个市场相关的员工或者是老板兼职管理，而这些人大多缺乏行业经验全网营销，没有专业指导，没有耐心钻研，所以常常容易得出上述的结论。

　　以下就针对中小企业主使用最多的SEM竞价推广，在实际推广过程中最常遇到的一些问题进行梳理:。

　　问题一：。

　　关键字投这几个就够了，不用选那么多，选多了也浪费。

　　首先要明白一点，竞价关键字是按点击收费的，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的，假定账户里有10万个关网络推广键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的，关键字肯定是越多越好，因为一千个人就有一千个搜索方式，词越多就意味着能让更多的用户通过关键字找到你。

　　举例，有人想买车，但用户处在不同需求阶段时搜的词是不一样：。

　　暂未选定品牌关注新上市车的人会搜“新款汽车”。

　　明确了购车类型的会搜“新款中级车”。

　　有价格限制的会搜“网络推广外包18万左右的轿车”。

　　看好品牌想交流的会搜“科鲁兹这车怎么样”。

　　决定要购车了找4S店去的会搜“科鲁兹经销商”。

　　而且，同一种意图的词也有不同的表达方式，比如价格相关的词就有“报价”，“多少钱”，“价格”，“贵么”和“贵不贵”等这么多的表达方式，所以，不要怕麻烦，充分地，深入地了解你所在行业目标用户的搜索习惯，把他们会搜索的习惯和行为都整站优化覆盖全到，才能网罗住更多的目标用户。

　　竞价推广之添加关键词工具。

　　1。

　　1，关键词规划师：进到搜索推广，在账户下方横栏的一排工具栏中，可以找到关键词规划师，点击进入，并且在搜索框中搜索词根（也就是你的主要产品关键词），下面会出来拓展的词，选择你需要的，可以参考检索量等一些数据，确定之后点击添加。

　　2。

　　2，在账户推广管理页面，网络营销切到关键词这里，然后在搜索框输入你要搜索的词根，点击搜索，然后鼠标一直往下拉，可以看到有一个相关的关键词推荐，这个也是我们拓词的一个来源。

　　3。

　　3，在百度搜索框输入关键词，可以参照下拉框，出现的推荐关键词，以及在页尾出现的相关搜索，这些呢是网民的搜素行为，是可以跟账户的关键词匹配添加的。

　　4。

　　4.利用百度指数，查看百度指数的需求图谱，以及下面的相关词分类。

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