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网络推广流量变现-上海线上获客精准才有价值

发布时间:2020-09-12访问人数:作者:牛客网络

网络推广流量变现-上海线上获客精准才有价值

天天和流量打交道?那你有必要了解下付费投放了

免费获取流量的时代一去不返,付费流量已经成为全行业的主流.作为一个花钱的工作,如果对广告投放的基本逻辑都没有清晰认知,如何能做好推广获客呢?

所以今天,我们就从行业生态、广告形式、结算模式等方向进行梳理,帮助刚开始接触投放的从业人员们进一步理解广告变现,并针对自身需求做出合理的投放计划.

一、行业生态与多方参与者

随着信息技术的发展,传统广告下滑,与此同时,互联网广告却一路高歌猛进.从最初以网易、搜狐、新浪为首的门户广告时代,到渐渐风靡的谷歌、百度等搜索广告,再到微博、腾讯新闻等社交媒体平台推出的信息流广告产品,最后发展到近两年以抖音、快手为首的短视频广告爆发,可以说互联网广告随着用户注意力的转移,起于PC端,兴于移动端.

想要达成广告交易,必定需要多方的配合,共同实现流量的价值.其中就包括供给方、需求方、受众、服务方、代理、平台服务.

1. 供给方

卖方:售卖广告流量的一方,也被业内定义为媒体或广告网盟.

媒体:流量的最终拥有者,为广告主提供接触受众的平台.按照载体,可以划分为 PC Web、WAP、APP三大类;按照内容,又可以划分为综合门户、视频、社交、工具等类型.

广告网盟:可以被理解为媒体代理公司,聚合中小媒体流量,代替媒体成为广告交易的卖方.

2. 需求方

买方:投放广告的一方,业内定义为广告主.依据投放目的,广告主可以划分为效果类和品牌类两种.

效果类广告主一般是游戏、电商等行业内的企业,广告投放需求以提升直接转化效果为主,并附带品牌宣传.

品牌类广告主主要是汽车、快消品等传统行业的企业,广告投放需求以品牌宣传为主,并在此基础上提升市场影响力促进产品销售.

3. 受众

受众是接收广告的一方,也就是媒体平台上的用户.用户的体验与广告投放之间必须要实现平衡.

如果广告数量太多、内容劣质,往往会直接影响用户体验,甚至造成媒体平台上用户的持续流失;如果广告效果差,那就说明平台上的流量变现价值低,媒体也更难以吸引到优质的广告主,最终形成劣质广告内容充斥的恶性循环.

4. 服务方

按照属性,服务方可分为代理和平台两类,主要提供流量售卖、流量整合、广告投放和管理、广告监测、数据管理等服务.

代理服务:广告代理商为主,为媒体开拓和服务广告主,从广告交易中抽成.媒体会对合作的广告代理商对接的客户规模、类型、所在区域等维度进行区分和授权,比较典型的有品牌广告代理和效果广告代理.

平台服务:需求方平台、广告交易平台、供应方平台、程序化创意平台、广告验证平台、监测分析平台、数据管理平台.

二、主流广告形式

按照APP所属行业进行划分,可以分为搜索广告、电商广告、资讯广告、视频广告等.这种划分形式适用于研究、分析机构,用来洞察各行业发展趋势.

按APP广告位类型划分,大体可以分为开屏广告、横幅广告、插屏广告、贴片广告、信息流广告、激励广告等.这种划分形式适用于广告交易,广告位是广告主在广告投放中直接的采买物,也是广告创意的载体.

开屏广告,也被称为启动页广告,出现在APP启动加载时,将广告图片或视频展示固定时间,一般为5~15s,展示完毕后自动关闭进入APP主页面.

开屏广告的优势在于可以抢占用户开启的“黄金5秒”,用户关注度较高,增强品牌记忆度,且广告更具权威性,对用户干扰也较少;与其他广告形式相比,相同数量的广告展示下,开屏广告能覆盖更多独立用户.

当然,这种几乎适用于所有类型APP的广告对素材质量要求高,广告主门槛也高.

横幅广告,是被嵌入在APP页面中相对固定位置的版面,是最常见的一种广告形式,一般在APP界面顶部和底部.纯工具类APP中比较常见,如天气、游戏、翻译、阅读等.

这类广告对受众干扰小,制作也相对简单;竞价成本相对较低,展示更直观,能快速吸引用户注意.但如果横幅广告设计粗糙或定向不够精准,容易影响受众上网体验,并且对内容有一定遮挡的话,也可能引起用户的反感.

插屏广告,在用户做出开启、暂定、过关、跳转、退出等相应操作后,弹出的半屏或全屏广告,属于触发式广告,以图片、视频等形式为主,常出现在游戏、视频类APP.展示时机避开了用户对应用的正常体验,用户可以选择点击或忽略.

这类广告尺寸大,视觉冲击力强,点击率相对Banner更高.但也容易造成误点,浪费广告预算.

贴片广告,即将广告内容贴入视频或者音频之中,主要有视频贴片、创可贴、音频贴片三种.

视频贴片:将5~50s不等的视频广告添加至视频播放前、视频播放中或视频播放后这三个位置;声影结合,广告冲击力和记忆力强.当然也更注重广告创意,素材制作较复杂;对用户使用体验影响较大,容易造成用户流失.

创可贴:将大图、弹幕、动图等元素放在正在播放或暂停播放的视频中,多以动态图形式弹出呈现,但占据区域较小.广告素材简单,制作及投放成本都不高.但用户无法预知何时会跳出广告,出现时会稍显突兀.

音频贴片:将4~30s不等的音频广告,添加至音频播放前、音频播放中或音频播放后这三个位置.音画同步,不易被用户跳过,沉浸式体验感强.

信息流广告,是当前APP最流行的形式,出现于有内容产出的APP,是与APP的日常内容(如资讯、动态、图片、视频)融为一体的广告.

信息流广告对用户干扰较小,用户体验感和容忍度更高;相比其他广告形式,对素材的内容质量要求较高,更容易激发受众主动性,促使用户接受、分享,增加二次传播的效果;也更容易躲过广告屏蔽软件.到如今,随着信息流广告走向常态化,加上用户新鲜感流失,投放效果也存在难以达到预期的问题.

激励广告,是利用激励的方式,让用户接受广告或作出指定行为,比如下载APP、观看视频等.激励广告可以分为积分墙和激励视频两种形式,前者用户可以完成指定操作,获取权益,比如游戏复活、新增特权等.但是,由于用户点击、转化行为受诱导性强,用户转化后留存、付费等情况会相对较差.

搜索广告,也是触发式广告的一种,用户搜索关键词后,在搜索联想、搜索结果页中出现广告,常以信息流的形式呈现.

搜索广告是转化效果最强的广告位,能够形成用户搜索——广告引导——完成转化(下载/下单)的链路.

它的劣势在于对APP有一定要求,需要一定的搜索基数以及口碑(用户信赖度),是应用门槛最高的广告位.

三、核心广告指标

广告传播影响受众的认知、心理、行为和态度,由此带来直接和间接的广告效益,那么了解广告效果指标就至关重要.

投资回报率/ROI:即广告主通过广告投放得到的经济回报占广告投入的比例.

曝光量:也被称为“展示量”,即投放期广告被展示的总次数.一般用户每浏览一次页面,同事页面中广告位的广告被展示一次,就是一个曝光.

点击量/Click,为投放期用户点击某个广告的总次数.

点击率/CTR:为广告被点击的次数与广告曝光次数的比例,反映了广告的受关注程度,或用来衡量广告的吸引程度.

到达量/Reach:即有多少用户点击广告后进入落地页.

到达率/Reach Rate:为到达量与点击量的比例.

转化量:有多少用户点击广告并进入落地页后,继续发生咨询、注册、下载、加入购物车、下单等行为.

转换率/CVR:为转化量与点击量的比例.

留存率:特定周期内(如次日留存、七日留存),留存用户数量(有多少用户留下来)占广告当时导入的新增用户数量的比例.

四、广告结算模式

对于广告主来说,广告效果的层次主要分为传播效果、心理效果、行为效果,前两者可以用广告展现(曝光)维度衡量,后者可以通过用户的行为效果(点击/互动/下载等)进行衡量.以不同效果为基准,对于广告费用有不同的计价结算需求.

Cost per mille(每千次展示成本):简称CPM,是曝光付费广告,即广告每被展现(曝光)一千次,广告主所应付的费用.

按曝光结算是程序化广告中最常见的结算模式,适用于各类型广告主,可结合目标人群标签进行精准投放.

Cost Per Click(每次点击成本):简称CPC,是点击付费广告,即根据广告被点击的次数进行收费,搜索广告常常采用这种结算模式.

这种结算方式也支持精准定向投放,但由于投放效果无法完全保障,可能会给媒体变现收益带来一定风险,利润或许会受到一定影响.

Cost Per Action(每次行为成本):简称CPA,是按用户行为作为指标来计费的广告,行为可以是注册、下载、安装、加入购物车、下单、咨询等.该种结算方式适用于效果广告的投放,对于广告主来说风险较低,但对于媒体/广告服务商来说运营难度较大.

Cost Per Time(每时间段展示成本):简称CPT,是以投放时间作为指标来计费的广告,可以按小时、天、月等维度计算时间.传统排期广告即采用此结算方式,适用于优质时段和优质广告位的采买,结算价格也高于其他形式.由于其展示时间久、触达用户广的特点,能够满足品牌广告主的高曝光需求.

OCPX:O是优化(Optimized)的意思.CPX即 Cost per x,“X”泛指结算的标的物.目前oCPX包括:ocpc(优化点击出价)、oCPM(优化千次展现出价)、oCPA(优化行为出价)等.

oCPX非结算方式,而是一种出价方式,根据转化目标KPI,智能预估转化率,并自动出价.oCPX帮助广告主有效的控制转化成本,提升广告投放效率,最终达成目标.

在对上述互联网广告投放的基础知识有所了解之后,投放人员根据自己产品的特点,选择不同的媒体平台,进行各种形式广告的投放.

当然,在投放过程中,你可能还会遇到这些问题:

做公众号派单,如何筛选出最适合自己产品的优质账号?怎么去判断量的真假?和流量主洽谈时如何更好地议价?投放时段应该如何选择?直营团队人员如何配置?

做信息流推广,怎么降低假单率,高效率引入精准客户群?有什么更好的方法控制线本?投放小说时都有哪些技巧?

做广点通投放,以什么标准来进行广告出价?转化成本不稳定,如何降低?相同设置的账户,为什么投放出来的效果却不一样?

流量变现,爱奇艺收益详解

在短视频进入变现期的今天,众多视频大V引爆了视频营销浪潮,对于爱奇艺来说,庞大的用户量决定了其商业化有无限潜力,如此大的流量平台,我们自媒体作者想要实现流量变现似乎也不是难事.为了打造内容更丰富的视频平台,爱奇艺为全网用户提供创作者申请入口,试图通过他们输出的内容来丰富平台.那入驻爱奇艺的作者如何获取收益,爱奇艺的收益规则是什么?接下来我们就从三个方面对爱奇艺的流量变现一探究竟.

一、流量变现,爱奇艺收益基础操作和收益构成

创作者完成注册和实名认证后,通过在爱奇艺号平台发布视频或参加平台活动,来获取视频收益.我们可以在爱奇艺号PC端和手机端后台查看收入情况.收益是根据内容质量、原创情况、播放量等因素综合评价的,不同内容的受众不同,带来的广告收益也会有差异,没有固定的价格.

爱奇艺的收益分为广告分成、平台奖励金两大类,其中视频广告分成包括信息流广告、小视频广告、贴片广告三类;平台奖励金主要指创作者参与平台的各种活动而获得的奖励,建议作者经常关注平台发起的扶持计划和活动,即使不能获奖,参与活动的内容也能得到更多流量倾斜,账号权重也会有所提升.

二、有哪些可以尝试的变现方式

我们了解了爱奇艺这个平台的收益结构,那我们该通过哪种方式打通盈利闭环、实现流量变现呢?接下来为大家介绍几个视频变现模式:

1. 广告变现

广告变现,用户注意力向视频转移.短视频已经成为了广告主争先恐后,去争抢的一块宝地,众多品牌商慢慢意识到传统的硬广已跟不上时代,现在的视频营销也成大势所趋,早就落后了,通过流量kol的方式,带动流量变现,才是现在品牌营销的关键.接下来为大家介绍广告变现的三种常见形式:

一是软广,即向用户不着痕迹的推荐某个产品.比如,专门做美食题材的创作者,会接一些橄榄油,厨房,电器相关的软广,在视频中插入使用该产品的动作场景,这种无违和感的推广形式更容易被观众接受.

二是冠名类的广告,常出现的一句广告词就是某某节目由某某品牌冠名播出.对于短视频行业来说,冠名广告通常体现为字幕明细、添加话题、添加挑战,特别鸣谢等.

三是贴片广告,指在视频的片头片尾,或者是插片播放的广告,以及背景广告等等.

贴片广告是创作者制作成本比较小的一种广告形式,一般广告内容放在视频片尾5到10秒,不会影响创作内容的本身,这种片尾植入软广的形式,较为广大用户接受,效果往往都很好.

在选择广告形式的时候要注意广告的产品是否正规,内容的互动性和用户参与度,不要因为推荐产品而影响用户体验.视频变现的形式不计其数,建议将产品与内容融合,把产品放到不同的故事情节中,随着剧情推进展示产品的优点,这样用户的体验良好,起到软植入的效果.

2. 课程变现+咨询变现

课程变现是最经典的内容变现方式,也就是卖课知识付费,创作者将自己的知识做成视频,比如舞蹈、减肥、ps教程等,再以课程的形式展出,用户付费才能观看.

咨询与课程类似,买家需要某项技能,并认可我们的能力,因此向我们进行咨询,这对作者的专业能力和沟通技巧有很高的要求,不仅需要输出专业的知识还有保证买家体验,并进一步的沟通交流.

这两种变现方式最重要的就是要塑造我们的专家形象,因此想要选择这两种变现方式的作者在日常的账号运营中要注意领域的精耕细作,同时注意自己的品牌宣传和个人IP的塑造,为以后的知识变现打好根基.

三、想要月赚上千,你需要做到这些!

想要获得更多收益,首先我们需要输出原创视频,因为爱奇艺目前在大力扶持原创作者,对于原创作者给予更多推荐机会,而搬运视频并不是长久之计,无法提高自己的创作水平,自媒体之路也无法走的长久.

其次精准把控发布时间,视频审核通过不在难.经过测试发现,爱奇艺号在晚上10点后,平台审核会比较快,而凌晨发布的通过率最高,卡点发布,视频审核效率更高.

同时账号收益与权重也有密切联系,在运营账号时我们要保持持续稳定的更新以提升权重,从而获得更多曝光.同时还可以搭建流量矩阵,在其他视频平台,如抖音、快手上为爱奇艺引流,为我们增加收益.

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现在也提供较热门的CPA模式,可以包线索量,按行动收费.官方后台操作,我们只赚运营费。按线索量:这根据线上客户实时询盘的线索来收费,只要是不产生约定的行动,不管展现了多少次或者产生了多少点击,都是不收费的。只有产生了约定的行动,即线上实际咨询,才按量收费。而且百度官方后台进行操作,约定好起始线索量看运营能力收费,多出来使我们成本,省下来的是我们运营的能力。

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