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网络营销方法-动起来互联网运营才能精准获客

发布时间:2020-09-11访问人数:作者:牛客网络

什么是互联网运营?我们从三个维度对互联网运营做解读!

导读:

本文从三个维度对互联网运营做了解读,互联网运营是为产品传递价值、打造生态和创造玩法,其中观点值得大家借鉴。

什么是互联网运营,目前有这三个说法有代表性:

普通青年说:产品生孩子,运营养孩子

二逼青年说:运营就是沟通用户和做活动

文艺青年说:运营为产品赋予了灵魂

以上说法,要么只是说运营是具体做什么事的,要么只是说运营的价值,都不全面,指导作用不大。

我的观点:互联网运营是为产品传递价值、打造生态和创造玩法。

具体来说:

01传递价值,将产品的核心价值通过运营的手段传递给用户

首先,要知道产品的核心价值是什么,通俗的说就是这产品干啥的有啥用为啥不用别人的非得用你的。一个产品的核心价值只有一个,即使是满足用户多个场景的需求,背后的核心价值也只有一个。然后,根据这个核心价值,去确定运营的手段。因为每个产品的背景目标现状所遇问题都不一样,所以方法论就只能说到这。

案例1:

知乎的核心价值是优质内容,从知乎整体机制可看出都是为了能更好的产出优质内容,并推给可能感兴趣的用户。如何使优质内容为知乎带来最大化收益,就是运营需要考虑的重要问题,毕竟只在知乎内部传播,影响力有限,即使扩展到微博和微信,也不够。所以才出现了知乎日报这样的独立产品形态,并且也有书、电子杂志、EDM等这样的多平台和形式的内容传播渠道,将知乎的优质内容更大范围的传播,不仅品牌影响力有提升,而且通过大量的展现,也激励了贡献用户。

案例2:

百度百科的核心价值是权威,围绕这个点,百科联合各领域的专业人士推出『特色百科』这个项目,如与国家卫生计生委合作推出的医疗行业词条、与中国书法家协会合作推出的艺术类词条、与中国科协推出的科学类词条。通过这些专业人士的参与,保证了词条的专业性;也因为专业机构的背书,提升了内容可信度,从而强化了用户对百度百科权威性的认知。

这个项目完全是有运营发起,并落地执行的,对外要洽谈合作沟通需求,对内要协调资源确定需求的展现形式,很不容易。

总结:

以上两个例子都属于『大事』,平时我们做的小项目其实也是在传递价值,比如团购的运营通过满减等方式告诉你有多便宜,百度知道通过核心用户运营保证了10分钟内就有靠谱的回答,滴滴打车通过补贴杠杆保证能快速打到车。。。这些小事也是在传递产品的核心价值,别忽视。

02打造生态,建立并维护用户贡献内容和消费内容的生态闭环 

03创造玩法,在已有产品形态的基础上用运营手段创造新鲜玩法


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