为什么加多宝要用“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”为什么脑白金采用“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”那么火为什么很多医院采用“看XX到XX医院”非常管用因为他们抓住了营销的关键点，那就是独特清晰的主张，并持续的告诉顾客这种主张，如果无法做到独特，那就直接一点，这个结论可能很简单，但是为什么大家都忽视了下面我进行具体分析。

　　目前从事网络营销的企业大多离不开百度竞价，具体好处我这里不多说，多数企业通过百度竞价及优化，外媒渠道等获得大量的流量，用户抵达我们的营销页面，可以是首页，也可以是专题页面，全网营销或是针对性的文章，我们的目标就是通过这些落地页的内容去吸引用户点击我们的咨询系统，或是拨打我们的电话，最后通过专业的客服让客户下单，再成交，这个过程的每个环节到需要注意，出一点差错就坏事了，但是今天我们要说的转化率，是指用户抵达我们的落地页到咨询的这一过程的转化，这也是众多营销人员最为头疼的，到底最重要的一步是什么呢。

　　是营销，你的页面再简洁漂亮，你的网站再大气美观，你的功能再便捷，也只是让用户得到了一次赏心悦目的体验，这是你的目的吗我想不是，对于大多数采用竞价模式进行网络营销的企业来说，我们网络推广需要的只是大量有效的咨询，从而获得更多的成交单，然而，我们却一直忽视了营销，我们总在思考转化率不够，为什么不打开自己的网站认真看一下呢能吸引住我们吗如果吸引我们的只是漂亮，吸引我们的只是便捷的功能，那就必须马上改进，营销，记住一定要强营销。

　　现在很多企业的竞价站点都热衷于整洁的页面，纷繁的入口，也许是因为营销疲劳，总觉得自己的网站不够美，总害怕用户进来后找不到想要的内容，事实上，丑的未必就不好，一句大甩卖俗不可耐，结果门庭若市，入口多未必就好，你不是新浪，也不是百度，你不是给用户提供资讯的，网络推广外包问题来了，你会反问，用户搜索关键词就是为了找到资讯啊，事实确实如此，但是你并不是一个提供资讯的平台，你只是一个做营销的企业，结果为导向，决定了你需要营销，另一个事实是，有些网站不需要过度强化营销，只关注网站体验度的，就好比淘宝这个平台，非常关注用户的体验度，是因为他有大量的使用者，同时他并不是营销方，他只是提供营销的平台，相反，你的网站有自发用户吗恐怕没有，都是通过各种推广渠道得来的，而且别忘了，你是营销方。

　　做有效营销至少要经历的3个步骤。

　　一，调查付费用户。

　　在你不知道哪些人才是你的目标整站优化用户时，直接去问买了你产品的人。

　　记住一点，大部分买你产品的人，一定是产品满足了他的某些需求知乎上关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户，找到用户的核心需求”道理我们都懂，具体怎么做呢，直接上干货。

　　方式：人工1V1发送调查问卷（只做选择题，10题以内，一分钟解决）。

　　时间：3天左右。

　　样本：100~200份。

　　目标：谁为了什么需求被满足而付费。

　　问什么。

　　（1）年龄区间，每个区间不要超过3年（找到核心用户群）。

　　（2）职业（了解职业和付费能力）。

　　网络营销（3）为什么选择我们的产品（确定核心需求，）。

　　（4）从哪知道我们产品的（活跃渠道）。

　　（5）价格（可以适当调整价格）。

　　特别注意：别嫌麻烦，花不了多长时间，用户比你更嫌麻烦，凭什么帮你做调查，要让用户感受到你的诚意，用户调查本身就是一种非常好的公关行为。

　　二，制作精准的营销内容。

　　精准内容=一类人群+一个需求+一种风格。

　　一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚，也不可能满足所有的用户需求。

　　如果你的广告说你的产品适合所有人，那么没有任何人会被这样的广告吸引。

　　营销内容要做到的是，当目标用户看到广告时，就能确定这是他需要的产品。

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